行业案例

背景与痛点

硅谷某领先AI公司，为依托中国IT人才降本增效，启动中国远程IT团队搭建计划，核心需求是组建合规、高效的远程IT工程师团队，主要面临3大挑战：

1. 合规风险：未在中国设立法人主体，无法直接雇佣员工，不熟悉中国远程用工相关法规，面临合同、社保个税等合规隐患。
2. 招聘难题：缺乏中国本地招聘网络，难以快速锁定匹配度高的IT（含AI）人才，招聘周期长、成本高。
3. 管理困境：不熟悉中国远程用工管理模式，面临跨时区协作、进度管控、员工考核等难题，人力管理压力大。

解决方案

Seekly提供全流程一体化招聘与雇佣支持，助力客户快速搭建合规远程团队，核心服务包括：

1. EOR远程合规雇佣：依托Seekly本地法人主体，为客户提供名义雇主服务，承接合同签订、社保个税缴纳等事宜，规避合规风险。
2. 精准人才招聘：联动中国核心城市IT人才网络与高端远程人才库，提供全流程招聘服务，快速匹配符合远程工作要求的优质IT工程师。
3. 远程用工管理：搭建跨时区协作机制，建立考核跟踪体系，处理员工日常事务，保障数据安全，降低管理成本。

项目成果

• 3个月内组建28人远程IT团队，核心岗位匹配度100%；
• 招聘周期缩短40%，人力成本降低35%，全程无合规风险；
• 远程团队快速融入客户体系，助力核心产品迭代效率提升25%。

客户评价

“Seekly彻底解决了我们中国远程团队搭建的合规、招聘及管理难题，无需设立法人主体即可合法雇佣人才，降本增效显著，本地专业度超出预期，是值得信赖的长期合作伙伴。” – 硅谷AI公司全球人力资源副总裁

公司概况

行业: 移动游戏与娱乐

规模: 成长期工作室(100-300名员工)

挑战: 建立世界一流的游戏开发团队以在全球移动游戏市场中竞争

面临的挑战

游戏领域工作室是一家雄心勃勃的移动游戏开发商，正在制作奇幻RPG游戏，在竞争激烈的全球游戏行业中面临激烈竞争：

• 人才战争: 与腾讯、网易等巨头以及国际工作室争夺顶尖游戏开发者
• 全球市场需求: 需要理解和迎合北美、欧洲和东南亚不同玩家群体的需求
• 技术卓越性差距: 缺乏在Unity优化、在线运营和数据驱动游戏设计方面的高级开发者
• 文化本地化: 需要能够为不同全球市场创造文化相关内容的人才
• 上市速度: 压力要在比典型18-24个月开发周期更快的时间内发布有竞争力的作品

我们的解决方案

Seekly部署了专注于移动游戏开发独特需求的专业游戏行业人才获取战略：

游戏行业专业性:

• 针对米哈游、Supercell和King等有成功记录的工作室开发者
• 利用游戏行业网络，包括GDC(游戏开发者大会)联系和独立游戏社区
• 识别具有深厚玩家心理学理解的竞争性游戏背景人才
• 专注于在免费增值货币化和在线服务游戏运营方面有经验的专业人士

全球团队建设:

• 在首尔(移动游戏专业性)和赫尔辛基(超级细胞式开发文化)建立开发中心
• 招募能够创造全球吸引人游戏内容的多元文化团队
• 建立由母语使用者组成的团队以支持关键市场(英语、西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语)
• 为分布式游戏开发创建跨文化协作框架

取得的成果

量化成果:

• 在12周内在3个大陆招募了45名高级游戏开发者
• 实现了一年后87%的留存率，远高于行业平均65%
• 将旗舰游戏的开发周期从24个月缩短至14个月
• 建立了说8种不同语言的团队以支持全球本地化工作

业务影响:

• 推出了3款在15个国家同时达到排名第一的畅销移动游戏
• 新作品在第一年创造了1.2亿美元收入
• 基于展示的执行能力获得了3000万美元的B轮融资
• 在竞争激烈的亚太市场确立了前十移动游戏发行商的地位

客户评价

“在游戏行业，人才就是一切。Seekly明白我们寻找的不仅仅是开发者——我们需要艺术家、讲故事的人和玩家体验设计师，他们能够创造神奇时刻。他们找到那些真正理解游戏文化同时带来新鲜视角的人的能力，对我们的工作室来说是改变游戏规则的。“

背景与痛点

该企业作为中国领先的新能源汽车制造商,于2023年决定在德国慕尼黑设立欧洲研发中心,计划组建一支覆盖研发、销售、项目管理和本地化运营的核心团队。企业面临以下挑战:

1. 高标准人才需求:需要招聘20名核心成员,要求具备跨国工作经验、高级技术能力、愿意频繁出差,并能快速适应中德双重工作文化。
2. 复杂的市场环境:慕尼黑作为欧洲汽车工业重镇,人才竞争激烈,薪酬基准不明确。
3. 多维度招聘障碍:
   1. 人才匹配难:技术门槛高,既要懂新能源汽车技术,又要有中国企业工作适应力。
   2. 招聘周期长:德国签证流程复杂,候选人对中国企业犹豫观望。
   3. 留存风险高:文化冲突、职业发展路径不清晰、薪酬包设计不合理都可能导致核心人才流失。

企业内部HR团队缺乏欧洲本地招聘经验和资源网络,无法独立完成这一复杂任务。

解决方案

Seekly针对该企业的需求,制定了”双轨并行”的招聘策略:

1. 混合人才库策略

• 中国工程师外派通道:从国内筛选愿意外派且具备国际化视野的高级工程师,解决核心技术岗位的即时需求。
• 欧洲本地猎头网络:启动Seekly在德国、法国、荷兰的本地猎头资源,精准定位有跨国车企(如BMW、Audi、VW)背景的候选人。

1. 全流程端到端服务

• 薪酬基准咨询:提供慕尼黑地区各职能岗位的薪酬数据和竞争力分析,帮助企业制定有吸引力的compensation package。
• 签证与relocation支持:协助候选人办理德国工作签证,提供relocation package(住房协助、子女教育咨询、配偶就业支持)。
• 文化适配培训:为中国外派员工提供德国商务文化培训,为欧洲本地员工提供中国企业文化onboarding,降低文化冲突风险。

1. 候选人全生命周期管理

• 从offer沟通、背景调查、入职到90天试用期跟踪,Seekly提供持续支持,确保候选人顺利融入团队。

成果

• 6个月完成核心团队搭建:成功为慕尼黑研发中心招聘20名核心成员,覆盖研发、销售、项目管理和本地化运营全职能。
• 70%留存率:截至今日,团队留存率达70%,远高于跨国团队平均水平(行业平均约50-60%)。
• 解决”不可能完成的任务”:企业内部HR无法独立完成的高难度招聘,Seekly通过专业网络和全流程服务成功交付。
• 加速业务落地:研发中心快速进入运营状态,为企业欧洲市场拓展提供了坚实的本地化支持。

客户评价

“在慕尼黑建立研发中心是我们全球化战略的关键一步,但人才招聘的复杂度远超我们预期。Seekly不仅帮我们找到了合适的人,更重要的是,他们理解我们的业务需求,提供了从薪酬设计到文化融合的全方位解决方案。没有Seekly,我们的团队不可能在半年内站稳脚跟。”

—— 客户欧洲业务负责人

公司概况

行业: SaaS/企业软件

规模: B轮融资初创公司(50-200名员工)

挑战: 快速国际扩张需要亚太地区的专业工程人才

面临的挑战

Web 3.0解决方案是一家快速增长的供应链优化SaaS平台，在向亚太市场扩张时面临关键人才缺口。公司需要在3个月内于新加坡建立本地工程团队以支持区域客户，但遇到了几个障碍：

• 技能短缺: 难以找到具有分布式系统和云基础设施经验的高级后端工程师
• 时间压力: 激进的扩张时间表与漫长的传统招聘流程相冲突
• 市场竞争: 来自提供更高薪酬待遇的成熟科技巨头的激烈竞争
• 文化融合: 需要能够弥合美国总部文化与亚太商业实践的候选人

我们的解决方案

Seekly部署了针对Web 3.0特定需求的综合性跨境人才获取战略：

战略方法:

• 对新加坡科技人才市场进行了详细分析
• 开发了专注于具有跨国经验专业人士的定向招聘活动
• 利用Seekly在亚太地区的独家预审高级工程师网络
• 实施加速筛选和面试流程，同时不降低质量标准

执行卓越:

• 创建了突出成长机会和股权参与的定制职位描述
• 通过专业网络促进与被动候选人的直接联系
• 提供文化融入支持以确保团队间的顺利整合
• 为未来的招聘需求建立了持续的人才管道

取得的成果

量化成果:

• 在10周内成功招聘8名高级工程师(比行业平均水平快40%)
• 通过有竞争力的薪酬结构实现了95%的候选人接受率
• 与传统代理费用相比，整体招聘成本降低了35%
• 员工入职6个月后保持100%的留存率

业务影响:

• 成功启动新加坡办事处，为200多家区域企业客户提供支持
• 加速了针对亚洲市场的产品本地化努力
• 增强了相对于区域竞争对手的竞争地位
• 为进一步扩张到日本和澳大利亚奠定了基础

客户评价

“Seekly对技术要求和文化细微差别的深刻理解起到了关键作用。他们不仅仅是填补职位空缺——而是为我们建立了一个真正理解我们使命并能推动扩张前进的团队。他们的服务速度和质量超出了我们的预期。“